小米的蝴蝶效应(3)
投稿邮箱:admin#80sd.org | 来源:FT     2018-07-11 20:14:20
关键字:小米的蝴蝶效应
导读:小米没有绯闻,但充满争议。批评者认为:小米的商业模式就是割韭菜,先割投资人,再割经销商,之后生态伙伴,最后割用户。拥护者认为:小米是学习苹果最彻底的新物种,其他中国厂商都在复制三星的“卖砖头”模式。米粉认为:小米有担当,雷军有个性,公司有希

陷入了中国市场的“阵地战”之后,2015-2016年小米开始“战略转移”。之前是从2014年8月在印尼电子商务网站销售红米手机,但是量并不大,2016年底周掌柜团队在印尼调研中,我们发现当地很多小米手机都是水货,从香港通过非正常手段入关,而且上面还贴着中国运营商的标签,当地经销商说:这证明这种特殊渠道进口获得了某种庇护,有业内人士估计小米到目前海外市场的正规出口和其他渠道也各占一半。访谈中,一位小米员工对于香港铺货再通过水货进入其他国家非常反感,“我怀疑很多生意背后有上层的影子,但确实拿到货就可以赚钱”,他也在一直寻找机会从小米拿货在香港转手,“反感归反感,这是一个很好的生意”。小米真正的大规模进入海外市场是2015年初进入印度,这是后来印度战略的重要铺垫。

而小米手机崛起的第二个“战略机遇期”确切的讲发生在2017年,小米聚焦印度市场“战略空白区”发力。这一年苹果价格过高很难被印度的购买力接受,三星在设计和定价方面仍然和印度人的需求产生隔阂,而华为由于整个终端业务给出了“重视健康的利润”战略,在印度、印尼、越南等几个人口大国都是战略收缩态势。而荣耀手机因为很难兼顾“要品牌,也要利润”的目标,取消印度市场建门店计划。小米的竞争对手都放弃了印度等新兴市场的“低端防火墙”,小米借此空档进入这些市场放量增长。据接近华为的人士透露:2017年华为终端曾经有这样一个提法,叫“把枪口抬高一寸”,意思是在不同价格档位推进高端化,这让华为战略性的忽略了500-1000元价格空间,一年没有推出来对标小米的产品,就是这个时间窗口奠定了小米2017年的成功。

这个时间窗口中,让小米的创新故事获得延续,媒体美誉度触底反弹。小米抓住了这个战略机遇期复制中国崛起的故事,并且这个故事也是支撑其2018年上市最重要的核心题材。这一年,小米印度公司2017财年销售额增长696%,达到85.8亿元人民币,净利润约合1.7亿元人民币。这些数据对于整个小米上市功不可没。如果略带牵强的下一个结论:小米的第一个战略机遇期是苹果和三星给的,第二个战略机遇期主要是华为手机和荣耀手机给了如此舒服的姿势,可能还包括曾经印度市场的领头羊联想。

而周掌柜团队认为:小米的第三个“战略机遇期”有可能发生在2018-2019年上市半年以内。这里面有四个“如果”:“如果”小米在2018年下半年成功上市,并且获得较好的估值和社会影响力,小米不仅获得大量资金支持扩张,也用股票的方式对核心经销商低成本激励,必将带来新的一波渠道推力。“如果”华为终端和OV在2018年继续延续2017年“重视利润”的战略判断,将利润贡献大的中国和欧洲市场放在核心位置开拓,小米在全球人口大国的低端设备量可能进一步放大。“如果”主要对抗小米的其他互联网品牌手机不能有更创新和差异化战略形态,“双品牌”战略仅仅是“双马甲”的存在,小米灵活打法在很多国家市场的势能也很难阻挡;以欧洲市场为例,周掌柜团队2018年初实地调研中发现:小米2017年进入欧洲之后,基本上是在100-250欧的价格段布局了十几款产品。同样以极致性价比为主打卖点,同档配置平均比其他中国品牌价格低15%左右,一如既往价格战。“如果”华为终端、三星和苹果在小米上市后在知识产权方面全球范围内起诉小米,小米获得的高通的知识产权专利保护伞可能会大部分失效。届时,如果华为和其他竞争对手扣动专利战的扳机,小米招股说明书中所言“2017年净利润为54亿元”可能迅速缩水,起码会极大的放缓小米的海外扩张速度以及利润累积速度。




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