小米的蝴蝶效应(2)
投稿邮箱:admin#80sd.org | 来源:FT     2018-07-11 20:14:20
关键字:小米的蝴蝶效应
导读:小米没有绯闻,但充满争议。批评者认为:小米的商业模式就是割韭菜,先割投资人,再割经销商,之后生态伙伴,最后割用户。拥护者认为:小米是学习苹果最彻底的新物种,其他中国厂商都在复制三星的“卖砖头”模式。米粉认为:小米有担当,雷军有个性,公司有希

本文,周掌柜战略咨询团队结合对小米近三年多的近距离观察,以及对小米内部员工、经销商、业内合作伙伴的访谈,力求从第三方视角深入分析小米和雷军团队八年奋斗历程,以及结合华为手机、荣耀手机、OPPO、vivo等竞争对手,对小米的长期竞争策略分析和研判。

小米的三个“战略机遇期”

大部分业内人士对小米讲述的故事耳熟能详。

大体有三个逻辑:第一个关于“财富奇迹”,雷军乐观的表达是:“小米的估值应该腾讯乘苹果”,此前有媒体宣称——小米上市后,持有股权的7000人员工中将会诞生9个亿万富翁,1000个千万富翁。雷军始终坚信“造富”是体现小米成功的核心论据;第二个关于“全球化“,小米对外传播反复渲染印度三年获得第一的传奇,这避免了直接面对中国市场数据的估值体系;第三个关于“商业模式创新”,小米上下传播口径对此高度一致,他们认为小米因为拥有极强的获取用户的能力,无论是生态硬件还是平台软件都具有互联网式的颠覆能力,所以小米不应该被对标。但中国证监会对小米的质疑一直没有得到公开回答:为什么卖手机收入占比70.4%的公司是互联网公司?

疑惑者大有人在,特别是了解小米的经销商,有人认为小米充满“泡沫”,所有的一切只针对市值管理和资本市场,对合作伙伴并不关心,“数据大部分是假的,外人看不出来,一波一波割韭菜”,一位经销商访谈中看法偏负面。

不可否认,一系列眼花缭乱的传播背后,小米商业模式的新玩法前所未有。周掌柜咨询合伙人宋欣有一个很生动的比喻:“如果把华为系和OV的对决比喻成美苏争霸,小米的再次崛起则重新上演了三国演义,但美苏争霸是有既有逻辑的,三国演义考验想象力”。在她看来,中国智能手机行业发生了新情况——小米似乎成了最有进攻性的一方,是最希望通过颠覆式创新一统天下的“魏国”。从雷军公开信《小米是谁,小米为什么而奋斗》中的多处宣言可以感知到,“创新驱动的互联网公司”的背后是小米颠覆行业的巨大野心。

系统分析小米手机的成长轨迹,有一个重要发现:小米生命力无比顽强,很善于在竞争对手的“战略空档期”发动犀利的“闪电战”,遇到竞争对手的阻截之后往往寻找新战场开始新的闪电战。或者说:小米不喜欢“阵地战”和“持久战”,忌惮于传统商战的“贴身肉搏”,擅长在竞争对手薄弱地带“速战速决”。

探究起来,小米手机第一个“战略机遇期”发生2013-2014年。这是其创业之后的第三个年头,那个时候三星在中国一家独大,苹果价格奇高,华为则是余承东刚刚接手终端业务立志转型高端的时候。从2011年7月雷军宣布进入手机行业之后,2011年12月小米1就完成了50万台的销量,起步非常之快。另一条金融的轮子运转速度也非同寻常,2013年8月新一轮融资估值100亿美元,成为中国第四大互联网公司,仅次于BAT。在2014年底的时候,小米崛起的第一个“闪电战”取得了辉煌战果,全年小米手机销量超过6000万台。IDC数据显示,小米以12.5%的智能手机出货量市场份额,排名年度第一。年底小米完成了新一轮融资,总融资额11亿美元,公司估值450亿美元。但也有投行内人士对此披露:“小米采用明股实债的方式融资,如果在2019年底不能以合适的价格上市,前期股东会要求小米赎回他们的股票,还有年化8%的利息,所以不排除本身这个估值就是被有条件的拉高。”但即使这样,这是小米第一个发展契机快速崛起的真实过程,这个阶段的成功和资本市场带来的品牌效应正相关,但快速发展让小米错失了战略性进入高端的最好时机,也为后期的质量问题带来隐患。这一次一骑绝尘的放量增长直到2014年9月发布华为Mate7以及OPPO发布的R7才开始受到真正的阻击,在此之前基本没有对手。但从2014年开始华为和OPPO同时发力,加之荣耀等互联网手机迅速崛起,小米在激烈的竞争中2015年甚至2016年上半年势头逐渐减弱。




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