小米的蝴蝶效应
投稿邮箱:admin#80sd.org | 来源:FT     2018-07-11 20:14:20
关键字:小米的蝴蝶效应
导读:小米没有绯闻,但充满争议。批评者认为:小米的商业模式就是割韭菜,先割投资人,再割经销商,之后生态伙伴,最后割用户。拥护者认为:小米是学习苹果最彻底的新物种,其他中国厂商都在复制三星的“卖砖头”模式。米粉认为:小米有担当,雷军有个性,公司有希

小米没有绯闻,但充满争议。

批评者认为:小米的商业模式就是割韭菜,先割投资人,再割经销商,之后生态伙伴,最后割用户。拥护者认为:小米是学习苹果最彻底的新物种,其他中国厂商都在复制三星的“卖砖头”模式。

米粉认为:小米有担当,雷军有个性,公司有希望。竞争对手认为:小米擅长营销,数据有水分,喜欢讲故事。“雷军可能是世界上管的最细的老板”,这却是访谈中小米员工的真实评价。

对小米,仁者见仁。但对雷军看法,比较趋同:勤奋的创业者,事无巨细,无处不在。比如:小米在全国有368个金牌客户按等级分布在三个微信群里。第一个微信群有400多人,主要是核心KA(经销商),现在改名叫“米8沟通群”;第二个129人的群叫“68金牌客户群”,也称为“68铁血”,是更加核心的68个大客户;第三个最顶尖的18个顶级经销商群叫做“18蓝血”。雷军都在其中,对此非常关注。

一位经销商向周掌柜咨询透露:“三个群的群主都是小米的销售负责人汪凌鸣,雷军喜欢在群里转发每天动态、小米新闻和推广文章,时不时会激发很多合作伙伴表决心”。另一位经销商看法更直接:“很多经销商对雷军多少有一点崇拜,能在一个群里议事也成为可以拿来说事儿的荣耀。大家也清楚,目前没有人在小米赚到钱,大部分在观望上市后兑现承诺。”

争议一直伴随着小米走到IPO的时间点。7月9日上午八点半,伴随着小米在香港上市,顶级经销商将被邀请到万达广场见证敲钟,据悉,万达特意为此提前开门一小时,小米希望大家共同见证重要的里程碑时刻。“十几个顶级经销商大概每人被赠与了百万级小米股票,或许是为了捆绑并做一点补偿”,另一位经销商私下猜测。

目前,小米实体店有三种,自营叫小米之家,授权加盟经营的叫“小米专卖店”(小米委派店长),还有一种叫“授权体验店”(小米不派店长)。为了激励经销商信心,小米7月1日将之前运营小米之家的所有团队调度到授权体验店支持经销商,并计划将五彩城和世贸天阶这样被称为“朝圣的门店“之外,全部交给经销商激励其“抢堡垒”。在经销商万达见证敲钟的同时,小米全国所有体验店直播IPO,并全国广告牌打出红色背景的广告语“谢谢“。虽然,目前经销商大体50%亏本,30%打平,只有20%微利。但上市氛围激励下,几乎所有经销商都寄希望于小米IPO成为转折点。

正如周掌柜团队2017年3月发表的《小米的新长征》中预判:雷军和他的创业团队左右腾挪,激情满满,应该会找到了一条通往“根据地”的长征之路。经历过像长征一样“30万剩4万人”的巨大损失之后,小米确实已经企稳,资本市场注定成了小米根据地。

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